中國農業儀器網報道：從2003年成立以來，經過了八年多的發展，浙江托普儀器有限公司目前已經成長為年銷售額過億、上繳利稅千萬的農業儀器行業領軍企業。伴隨著企業規模壯大和品牌知名度提高，公司的經銷商也迅速增加，目前銷售公司產品的經銷商遍布全國，數量達到百余家，為了密切與經銷商之間的聯系，同時和經銷商共同探討行業未來發展趨勢，2012年11月16日到18日，浙江托普儀器有限公司2012年經銷商大會在杭州海外海國際酒店舉行。百余人參加了此次展會，其中包括政府官員、專家學者以及來自全國各地的托普儀器經銷商，濟濟一堂，共同展望行業發展前景、探討未來企業發展策略。

托普儀器2012年經銷商大會于11月17日在海外海國際酒店二樓宣布開始，總經理陳渝陽首先致歡迎詞，對到會的官員、專家以及經銷商表示歡迎。感謝在托普過去八年發展和成長之中，各界朋友對于托普產品的支持和指導，尤其是經銷商朋友，在過去八年之中，始終和托普儀器站在一起，艱難一起承擔、喜悅一起分享，不離不棄，他們對于托普儀器的信任，證明了團結的力量。

本次大會還特別邀請了中國科院學陳子元院士，陳院士在發言中，肯定托普儀器過去八年做出的成績，特別是在農業儀器研發中不斷投入人力物力，研發了眾多的農業儀器產品，豐富了農業儀器行業產品的類別，在這個過程之中，公司的科研能力不斷提高，這其中最為有力的證據就是公司在農業物聯網產品中的研發能力。陳子元院士勉勵公司科研人員，要不斷進行產品的創新和持續的研發，為我國農業現代化作出自己的貢獻。

與會的全國農技推廣中心栗鐵申副主任隨后做了發言，其系統總結了托普儀器之所以能夠成功的幾大要點：市場準、產品新、規模大、能力強，專業從事農業儀器研發，跟上了國家對于農業傾斜的大好政策，跟上了現代農業發展的良好機遇。產品新，托普儀器研發的產品，不僅貼近農業、農民，而且科技能力領先同類品牌。規模大，托普儀器帶動了一大批上游的儀器零部件制造企業，整體規模非同一般。能力強，托普儀器一直加大科研投入，研發周期和供貨周期，都大大縮短。

上午的會議中，中共拱墅區委常委、區科技工業功能區黨委書記范永晨也做了發言，范書記回顧了托普儀器發展的軌跡和成績，企業年度上繳的利稅已經達到了千萬以上，成為區委大力支持發展的企業之一，同時，公司在農業科技、農業儀器方面的研發能力進一步釋放和顯現，公司已經獲得了杭州高新技術企業以及國家高新技術企業的稱號。范書記另外還對拱墅區的進行了簡單的介紹，推介拱墅區對于本區科技企業的支撐政策，包括政策優惠和金融支持。鼓勵浙江托普儀器有限公司在這些政策的支持下，不斷壯大和發展。范書記特別提到，在托普儀器這樣的一批高技術公司的帶領之下，托普總部所在地已經成立了杭州信息數字產業園，通過信息數字企業集群，帶動園區發展。

經過短暫的茶歇，托普儀器總經理陳渝陽先生為與會嘉賓做了關于儀器行業運營的報告，在報告中，陳總回顧了托普儀器發展的歷程，分析了我國農業目前的現狀，總結了近些年國家對于農業科技以及農業儀器的支持政策，并且分享了自己在國外考察，對于歐美等國家現代農業的見聞，表示在十八大提出的農業現代化過程中，托普儀器一定能夠有自己的作為，陳總最后把落腳點定了農業物聯網，他認為農業物聯網的出現和推廣，將會引起農業生產模式以及方式的變革，加之勞動力成本的提升、工商業資本的進入、國家的大力扶持以及農業主體的轉換，這些都為農業物聯網的后續推廣和實現，提供了堅實的基礎，陳總勉勵經銷商群體在農業物聯網上多做了解和介紹，深化客戶的認知、培育市場的成熟。陳總并且委托公司銷售經理陳曦對于農業物聯網做詳細的介紹和解釋。

按照大會議程，下午會議在一點三十分正式開始，銷售經理陳曦向經銷商詳細解釋了農業物聯網的概念、產品、運作原理以及應用案例。農業物聯網包括感知層、傳輸層以及應用層。感知層依靠各種傳感設備，收集農業土壤、氣象、植物生理等等信息，在這方面，浙江托普儀器已經擁有了收集農業各種信息的儀器設備，包括農業氣象站、土壤水分墑情監測站以及植物病蟲害監測儀器，可以說在建立農業物聯網上，托普儀器具有先天性的硬件優勢。在傳輸層，托普儀器已經研發出了通過多種方式傳輸數據的技術，其中包括wifi以及GPRS傳輸，最遠傳輸距離可達1200米以上，這足以滿足了我國農業生產規模的需要。在應用層，為了更為直觀全面了解農業物聯網如何進行智能農業生產，托普儀器建立了一套農業物聯網演示系統，通過電腦鼠標操作，就能實現智能大棚的通風、灌溉、遮陽等一系列農業常規操作。陳總監對于這套演示系統進行了系統而詳細的介紹，并且歡迎經銷商朋友到托普儀器總部參觀和考察這套系統。

為了方便經銷商對于托普儀器產品進行系統的了解，公司營銷總監陳麗婷在大會上向經銷商講解了托普儀器產品的類別以及產品研發的基本思路。浙江托普儀器有限公司在成立之初，只能生產和銷售種子檢驗檢疫儀器，但是目前公司已經擁有農業全品類儀器產品，從氣象檢測到土壤監測，從種子檢驗到果品品質檢測，托普儀器產品一應俱全。在儀器銷售過程之中，不斷有經銷商對于托普的產品有質疑和疑問，對于托普能夠生產如此之多的產品表示詫異，陳麗婷總監通過對于公司研發流程的梳理、通過對于產品發展歷程的回顧，打消了經銷商對于公司存在的疑慮，堅定了對于托普儀器產品的信心。

托普儀器還在下午安排了部分經銷商對于公司辦公樓以及生產車間進行了考察，經銷商對于公司的產品生產流程有了初步的了解，對于托普科研中心贊賞有加，其中，對于公司建立的農業物聯網演示系統興趣尤為濃厚。

通過此次經銷商大會的召開，托普儀器密切了和經銷商的關系，有利于公司后續產品的市場推廣和公司品牌的擴大。對于經銷商來說，參加此次會議，對于農業儀器行業發展，有了更加深刻的體會。對于托普的戰略，有了大概的了解。對于代理的托普產品，更加信任、更加躊躇滿志。

為了表達經銷商對于托普儀器產品的信賴和對于托普發展的支持，托普儀器還在一天的大會結束之后，舉辦了答謝晚宴，托普儀器員工在晚宴上為經銷商表演了精彩的節目，引來了陣陣掌聲，如果說會議上是托普精良制造產品的展示、高瞻遠矚科研能力的展示，那么晚宴，就是年輕的托普人精神風貌的展示。